13 советов как подготовить квартиру к продаже

Залогом успеха при продаже квартиры является выполнение правильной предпродажной подготовки.

Что нужно знать, что бы быстро продать квартиру, как подготовить квартиру к продаже?

Для успешной продажи квартиры важно знать некоторые правила предпродажной подготовки квартиры.

Жилье является дорогостоящим и важным приобретением для каждого человека, важным жизненным событием и прежде чем купить квартиру, покупатели очень тщательно и порой долго и придирчиво изучают интересующие объекты, что для продавцов квартир не всегда выгодно. Поэтому что бы продать квартиру быстро и по выгодной цене важно подчеркнуть ее лучшие стороны ярко и впечатляюще и устранить некоторые мелочи, которые могут повлиять на решение покупателя. Для продажи необходимо придерживаться советов профессиональных риелторов. Эти советы достаточно просты и не займут много времени, но результат не заставит себя ждать. После такой предпродажной подготовки квартиры у вас даже появится возможность немного поднять цену квартиры, поскольку она приобретёт обновлённый и привлекательный для продажи квартиры вид. Итак, что нужно сделать продавцу для успешной продажи квартиры:

Устранить неприятные запахи

Немаловажным критерием при показе квартиры покупателям является отсутствие неприятных в квартире и подъезде, особенно это касается квартир на первых этажах, где неприятный запах может идти из подвала, и квартир у мусоропровода. Многие собственники привыкают к запахам после длительного проживания и не обращают внимание на состояние туалета, канализации и ванны, либо комнат, где пахнет старый диван, или кухни, где курили. Покупатель, входящий с улицы, окунается в атмосферу квартиры и тонко чувствует все посторонние для него запахи. Тут важно то, какое первое впечатление получит покупатель. Что бы избежать позора и успешно продать квартиру, продавец должен сделать следующее:

  • Вымыть с хлоркой унитаз, хорошо проветрить все помещения.
  • Распылить освежитель воздуха с приятным ароматом, но в небольших количествах, чтобы не вызвать дополнительных вопросов, если в квартире курили, применить освежитель с антитабачным эффектом.
  • Можно пойти на хитрость, например, заварить кофе для посетителей и расположить их к приятной беседе.

Создать приятную обстановку в подъезде и лифте

Не секрет, что не каждый подъезд в многоквартирных домах сверкает чистотой чистоты, а ведь это один из факторов, который свидетельствует о благополучности района и жильцов, проживающих в конкретном доме. Прежде чем купить квартиру, покупатель обращает внимание и на соседей, не каждый согласиться жить долгие годы по соседству с неряхой. Поэтому подъезд нужно привести в презентабельный вид. Желательно вымыть наиболее грязные места (в лифте, у мусоропровода), закрасить классические нецензурные надписи на стенах. Конечно, придется немного потратиться, но это того стоит, особенно в домах с коммунальными квартирами. Известны случаи, когда продавец, что бы продать квартиру в таком доме вынужден делать косметический ремонт во всем подъезде, в противном случае оценка квартиры может существенно снизиться. Будет больше шансов продать квартиру, если поставить на лестничной площадке горшечные цветы и вкрутить лампочки.

Пол в лифте, как мы уже говорили, нужно вымыть. При наличии сожженных кнопок — обратиться в лифтовую службу и попросить заменить кнопки на новые.

Провести уборку и навести порядок в квартире

Если Ваша квартира в хорошем техническом состоянии, достаточно провести генеральную уборку, чтобы помещения заблестели по-новому, а в углах и на окнах не висела паутина. Начать следует с заметания основного сора в комнатах и на балконах, затем перейти к кухне и санузлам. Далее необходимо провести влажную уборку не только полов, но также стен и потолков. Важно при этом учитывать тип отделочного материала, чтобы не повредить его и не сделать грязные неустранимые разводы. Здесь необходимо руководствоваться рекомендациями компаний-производителей материалов. Уборка даст Вам два больших плюса, чтобы продать квартиру: все поверхности будут идеально чистыми, что создаст впечатление о чистоплотности хозяев и появится идеальный микроклимат (кстати, исчезнут некоторые неприятные запахи).

Улучшить вид из окна

Покупатель, прежде чем купить квартиру, конечно, обратит внимание на вид из окна. Часто продаваемая квартира расположена так, что из окна открывается вид на промышленные предприятия или близко стоящие жилые здания, или свалки мусора. Ясно, что убрать свалку или высадить деревья перед окнами не получиться, так как это затратное дело и займёт много времени. Но есть смысл применить некоторые хитрости, например:

  1. Провести показ квартиры в тёмное время суток. Зимой это сделать проще, т.к. световой день короче и не потребуется никаких действий.
  2. Повесить жалюзи с декоративной отделкой, отвлекающие внимание и минимально снижающие яркость солнечных лучей.
  3. Выставить на подоконник красивые горшечные цветы.

Скрыть недостатки продаваемой квартиры

Если квартира не освобождена от мебели, у Вас есть возможность скрыть недостатки планировки, отделки или конструкций. Ясно, что это возлагает моральную ответственность на продавца, но при срочной продаже ничего другого не остается. Сначала нужно взглядом оценить квартиру, какие недостатки бросаются в глаза и продумать план действий по их устранению. Самым простым действием является оштукатуривание и подкрашивание потертых мест. Часто имеются потертые места под выключателями и розетками, под них можно смонтировать недорогие «подрозетники», если обои можно красить, то можно освежить их свежей краской. Старую, потертую сантехнику лучше заменить или отреставрировать при помощи специальных акриловых красок. Можно расставить мебель и закрыть ею стены с трещинами, повесить картины, светильники, часы, закрыв ими проблемные места на стенах. Таким образом, нужно освежить или закрыть все, что можно закрыть, не вкладывая больших денежных средств для продажи квартиры.

Избавиться от захламлённости

Чистая, но захламлённая вещами жилая недвижимость, будь то квартира или загородный дом, не позволит покупателю по достоинству оценить квартиру или дом, оценить наличие доступного жилого пространства. Поэтому квартиру лучше максимально освободить, оставив только основные предметы мебели и интерьера, что бы квартира казалась просторной, но в то же не потеряла атмосферу уюта и обжитых комнат. Оптимально разместить по одному шкафу в одной комнате и по минимуму других предметов интерьера. Для увеличения эффекта просторности потребуется установить в люстры мощные лампочки. В результате на психологическом уровне комнаты будут восприниматься объёмными и вместительными, а чувство ограниченного пространства полностью исчезнет.

Провести косметический ремонт

Что бы быстро продать квартиру и поднять стоимость квартиры очень эффективным способом является проведение косметического ремонта. Это потребует небольших затрат, но зато придаст квартире современный вид, полностью скроет все недостатки, повысит ликвидность, стоимость квартиры и покроет Ваши дополнительные вложения. Ремонт проводится в минимальные сроки при незначительных затратах, которые могут повысить стоимость квартиры на 10-15%. При этом важно выполнить замену старой сантехники и других коммуникаций. Для жилья эконом-класса будет достаточно переклеить обои, подкрасить стены и не вносить существенных изменений, поскольку более кардинальные строительные работы нецелесообразны, так как не окупятся при продаже.

Спрятать личные вещи

Чтобы продать квартиру, нужно учесть все до мелочей. Покупатель не должен видеть каких-либо упоминаний о прежнем собственнике, так как это может морально остановить покупателя. Для прежнего владельца вещи кажутся незначительными и привычными, но для гостя — это лишнее напоминание о том, что он находятся на чужой территории. Желательно оставить на виду только обезличенные предметы и обязательно убрать из виду грамоты, дипломы, фотографии, другие личные вещи.

Вызвать положительные эмоции покупателя

Чтобы продать квартиру быстрее, нужно положительно воздействовать на психику покупателя, для чего создать в квартире располагающую обстановку. Множество типичных планировок квартир вызывают угнетающее чувство вследствие небольшой площади комнат, это не располагает покупателя к положительному настроению. Нужно предпринять по возможности максимум усилий, чтобы квартира стала яркой, уютной, запоминающейся. Например, можно включить мягкую приятную музыку, поставить аквариум на видном месте, электрокамин, включить декоративный фонтан. Покупатель запомнит такую квартиру и уже на подсознании будет расположен к ней, так как квартира оставит у него приятные впечатления.

Выбрать лучшее время для показа квартиры

Что бы продать квартиру быстро и поднять стоимость квартиры в глазах покупателя, немаловажно правильно выбрать время года или суток для ее показа, когда квартира смотрится в наиболее выгодном свете. Приведем для примера следующие ситуации:

  • Летом квартира максимально освещен и кажется просторнее и уютнее.
  • В зимний период из-за короткого дня скрываются недостатки вида из окна, недоделки, конструктивные дефекты внутри помещения. Но если квартира или дом холодные (слабое отопление, поддувает через щели в окнах или стенах), продать такую недвижимость лучше в теплое время года.
  • Весной может открыться прекрасный вид из окна на сквер, озеро, цветущие клумбы и деревья. Если окна выходят на юг, комната будет залита весенним солнцем.
  • Если в часы пик в микрорайон затруднен въезд, а двор к вечеру набивается машинами, что бы продать такую квартиру, ее лучше показывать днем, когда все соседи на работе и двор свободен, есть место для парковки, не затруднен въезд/выезд из двора или микрорайона.
  • Прожив в квартире всего год, вы уже без труда определите лучшее время года и суток для показа квартиры, представив квартиру в лучшем свете, эта незначительная, казалось бы, деталь поможет Вам быстрее продать квартиру, подняв стоимость квартиры в глазах покупателя.

Еще три технических совета

Чтобы расположенность покупателя к приобретению именно Вашей квартиры, увеличить степень доверия и ощутить полную безопасность сделки, заранее, до продажи квартиры подготовьте всю необходимую документацию: договор купли-продажи, свидетельство, технический паспорт (или кадастровый паспорт), документы об оплате коммунальных платежей и т.п. Если Вы ограничены во времени и вынуждены быстро продать квартиру или дом и готовы продать квартиру или дом по ипотечной схеме, лучше заблаговременно заказать отчет об оценке для банка (при ипотеке необходима официальная оценка квартиры, дома независимой оценочной компанией).

Правильно и без ошибок составить объявление о продаже таким образом, что бы было максимум информации при минимуме текста, емко и кратко. Первые же фразы в тексте должны выгодно выделять ваше предложение от прочих так, чтобы покупатель не только захотел дочитать текст до конца, но и купить именно Вашу квартиру.

Необходимо оценить квартиру, определить для себя начальную и окончательную стоимость квартиры или дома с учётом стоимости предпродажной подготовки, всех проделанных подготовительных шагов. Подготовить для покупателя все аргументы «за» и продумать ответы на возражения покупателя (если таковые вообще будут после ваших стараний). Таки образом, вы не растеряетесь при проведении переговоров с потенциальными покупателями и не понесете финансовые убытки. В цену нужно заложить скидку на торг, скидка всегда приятна для покупателя, даже если продаете по минимальной цене. Нужно также проанализировать рынок и следить за состоянием рынка недвижимости, чтобы стоимость квартиры была оптимальной, иначе велик риск затягивания процесса продажи ввиду отсутствия покупателей.

Заключение

Продать квартиру или дом дело серьезное и довольно хлопотное, чтобы продать квартиру по самой выгодной цене, требуется комплексный подход и смекалка. Надеемся, наши советы помогут Вам избежать ошибок, существенно упростить процесс продажи и отказаться от помощи специалистов. Как показывает практика, люди без опыта продаж, но подготовленные теоретически с помощью Интернета, могут продать квартиру или дом на 10-20% выше средней рыночной стоимости. Желаем успеха!